Hos Wægger Negotiation Institute vet vi at de sterkeste resultatene skapes mellom mennesker – når kunnskap blir til bevissthet, og bevissthet skaper trygghet.
Kundene våre kommer fra næringsliv, organisasjoner og offentlig sektor. Felles for dem er ønsket om å lykkes bedre i krevende samtaler, forhandlinger og samarbeid.
Gjennom målrettet trening, sparring og refleksjon opplever de hvordan økt bevissthet gir trygghet – og hvordan trygghet skaper resultater.
Historiene du finner her viser hvordan små justeringer i kommunikasjon, adferd og forberedelse kan skape stort engasjement, bedre samarbeid og varig verdiskaping.
Case 1 – Helse og innkjøp
Fra fastlåst til fremgang: trygghet og samarbeid i leverandørforhandlinger
Når prispress og uenighet truer samarbeidet, er trygghet og struktur nøkkelen.
Denne helseaktøren gikk fra defensive forhandlinger til åpne og tillitsbaserte dialoger – og oppnådde både bedre relasjoner og dokumenterte kommersielle resultater.
Les historien
CASE 1 – HELSE OG INNKJØP
Trygghet og samarbeid i leverandørforhandlinger
Kunde / sektor: Større norsk helse- og detaljhandel innen farmasi
Utfordring
Innkjøps- og leverandørteamene sto i krevende forhandlinger med sterkt prispress.
Dialogene hadde blitt mer defensive og posisjonsdrevne, og tilliten mellom partene var i ferd med å forvitre.
Tilnærming
Wægger Negotiation Institute utviklet et målrettet trenings- og sparringsopplegg basert på The Power of Nice. Deltakerne jobbet med strukturert forberedelse, tydeligere kommunikasjonsverktøy og realistiske simuleringsøvelser. Målet var å styrke nysgjerrighet, tillit og følelsesbevissthet i krevende forhandlingssituasjoner.
Resultat
- Økt trygghet og ro både før og under forhandlinger
- Mer åpne og konstruktive dialoger med leverandører
- Målbare kommersielle forbedringer i flere produktkategorier
Sitat
“Selv om én prosess har stoppet opp, har jeg brukt det vi jobbet med i en annen forhandling – og det har vært utrolig verdifullt.
Tipsene og refleksjonene vi delte har vært direkte overførbare. Jeg kjenner også hvor mye tryggere jeg er når jeg er godt forberedt. Det gir lavere skuldre og bedre møter – uansett utfall.”
— Anonym, erfaren forhandler innen innkjøp og leverandørsamarbeid i helsesektoren
Vår tilnærming
Power of Nice
Vi kombinerer strategi, kommunikasjon og empati for å gjøre krevende forhandlinger til tillitsbyggende prosesser.
Vil du styrke forhandlingskompetansen i din organisasjon?
Send epost til roar@wni.as
Case 2 – Salg og media
Tydelighet og vennlighet som konkurransefortrinn
I en bransje preget av hard konkurranse og prispress, valgte salgsteamet en annen vei. Gjennom The Power of Nice® lærte de å kombinere tydelighet og empati – og økte salget med 40 % mens prisene steg med 12 %.
Les historien
CASE 2 – SALG OG MEDIA
The Power of Nice – forhandlinger som skaper resultater
Kunde / sektor: Ledende aktør innen media og annonsemarkedet
Utfordring
Salgsteamet sto i tøff konkurranse og opplevde økende prispress.
Forhandlingene ble ofte reaktive og prisfokuserte, og både marginer og motivasjon led under presset.
Tilnærming
Wægger Negotiation Institute gjennomførte et skreddersydd Power of Nice-program for salgsteamet.
Treningen kombinerte praktiske planleggingsverktøy, simuleringsøvelser og refleksjonsoppgaver.
Søkelyset lå på å forstå kundens egentlige behov, kommunisere verdien av egne produkter og forhandle med balanse mellom fasthet og vennlighet.
Resultat
- 40 % økning i salgsresultater
- 12 % prisøkning på sentrale produkter
- Økt forhandlingsstyrke, trygghet og bedre relasjoner til kundene
Sitat
“The Power of Nice-treningen har hatt en transformerende effekt på våre forhandlingsferdigheter og salgsresultater. Med det nye rammeverket går teamet inn i hver forhandling med større klarhet og trygghet.
Vi er bedre rustet til å forstå kundenes behov, kommunisere verdien av det vi tilbyr, og stå stødig i prisdialogene.
Resultatene har styrket både bunnlinjen og vår posisjon i markedet.”
— Anonym, salgsdirektør i mediebransjen
Vår tilnærming
Power of Nice
Vi hjelper salgsteam med å bytte ut prispress med verdibasert samarbeid.
Vil du løfte resultatene i ditt salgsteam?
Send epost til roar@wni.as
Case 3 – Fagforeninger og offentlig sektor
Styrket trygghet og gjennomslag i krevende forhandlinger
For tillitsvalgte handler forhandlinger om mer enn tall – det handler om mennesker.
Gjennom innsikt i hjernen, praktiske øvelser og sparring fant deltakerne balansen mellom fasthet og empati, og oppnådde bedre dialog, økt trygghet og sterkere resultater.
Les historien
CASE 3 – FAGFORENINGER OG OFFENTLIG SEKTOR
Styrket trygghet og gjennomslag i krevende forhandlinger
Kunde / sektor: Tillitsvalgte og representanter i fagforeninger og offentlig sektor
Utfordring
Tillitsvalgte står ofte i følelsesladde og krevende forhandlingssituasjoner.
Mange opplevde usikkerhet i hvordan de kunne kombinere fasthet med empati, og samtidig håndtere press og emosjoner på en konstruktiv måte.
Tilnærming
Wægger Negotiation Institute utviklet et skreddersydd trenings- og sparringsprogram basert på
The Power of Nice og Negotiation with the Brain in MIND.
Gjennom innsikt i hjernens trussel- og belønningssystem, simuleringsøvelser og praktiske verktøy, lærte deltakerne å holde hodet kaldt og kommunikasjonen åpen – også når temperaturen steg.
Resultat
- Deltakerne brukte metodene direkte i virkelige forhandlinger – med gode resultater
- Forbedret dialog og relasjon mellom partene
- Økt trygghet, mestring og profesjonell selvtillit
Sitater
“Din støtte og ditt engasjement var avgjørende for meg. I en vanskelig periode ble du en drivkraft som motiverte og hjalp meg videre. Min positive situasjon i dag skylder jeg deg mye for!”
— Tillitsvalgt, Norge
“TUSEN TAKK for ekstremt gode og virkningsfulle metoder som er morsomme å se fungerer i praksis! Jeg har vært i to forhandlinger nylig – begge endte svært godt.”
— Anonym, fagforeningsrepresentant
“Roars sparring og undervisning i Negotiating with the Brain in MIND™ var utrolig nyttig. Vi lærte hvordan vi kunne håndtere følelser, samle relevant informasjon og styre forhandlingene produktivt, selv når motparten var emosjonell eller lite responsiv.”
— Student, India
Vår tilnærming
Power of Nice + Negotiation with the Brain in MIND
Vi kombinerer hjerneforskning og empati for å gi tillitsvalgte verktøy til innflytelse, trygghet og bedre resultater.
Vil du styrke forhandlingene i din organisasjon?
Send epost til roar@wni.as
Hver forhandling forteller en historie.
La oss snakke om hvordan vi kan skape din – med klarhet, trygghet og respekt.
Hva kan vi hjelpe deg med?
Ta kontakt med oss dersom du har spørsmål eller ønsker mer informasjon om våre tjenester.
Kontakt oss