Last ned vårt Whitepaper.
Psykologien bak forhandling: Slik får du hjernen med deg, ikke mot deg
De fleste forhandlinger feiler ikke på grunn av tallene, men på grunn av menneskene.
Selv de beste forslag kan havarere fordi hjernen vår reagerer med trussel, forsvar og frykt i stedet for samarbeid.
I dette whitepaperet får du innsikt i hvordan du kan bruke atferdspsykologi og personlighetforståelse for å skape bedre resultater, og bedre relasjoner.
Du får vite blant annet:
- Hvorfor hjernen din saboterer forhandlingen, og hvordan du kan nøytralisere den.
- De fem forhandlingsstilene – lær å kjenne igjen din egen og den andres adferd i sanntid.
- Hvordan du overvinner confirmation bias og får motparten til å lytte.
- Hvorfor spørsmål gir dobbelt så høy aksept som påstander, og hvordan du stiller de riktige spørsmålene.
- Hvordan du bygger forhandlingssmidighet – balansen mellom logikk og empati som skaper bærekraftige avtaler.
Roar Thun Wægger
Grunnlegger av
Wægger Negotiation Institute
«Forhandling er ikke en kampsport. Det er et samarbeid mot felles mål – en felles innsats mellom to parter som ofte skal møtes og jobbe sammen lenge etter at denne avtalen er forhandlet frem.»
Dette er ikke et teoretisk dokument. Det er et praktisk verktøy som hjelper deg å forstå hvordan mennesker virkelig fungerer i forhandlinger.
Fyll ut skjemaet for å laste ned rapporten (PDF)
Hva kan vi hjelpe deg med?
Ta kontakt med oss dersom du har spørsmål eller ønsker mer informasjon om våre tjenester.
Kontakt oss