Av Roar Wægger Feil blir ofte sett på som motsetningen til suksess, en hindring som stopper fremgangen. Men i forhandlinger er feil ikke bare uunngåelig – de er en kritisk del av ferden mot mestring. Ved å skape en vane og struktur rundt det å analysere våre tilbakeslag, får vi verdifull innsikt i vår egen […]
Author Archives: WNI
Artikler
WNI vinner prisen ‘Negotiation & Conflict Management Training Provider of the Year 2024’ for andre år på rad!
26
nov
nov
Vi er glade for å dele at Wægger Negotiation Institute (WNI) er kåret til ‘Negotiation & Conflict Management Training Provider of the Year 2024’ av Corporate Vision. Denne anerkjennelsen, som vi nå mottar for andre år på rad, betyr mye for oss – ikke fordi det handler om priser, men fordi det bekrefter noe viktig: […]
20
nov
nov
Forhandlinger handler ikke bare om tall; de handler om mennesker. Ved å forstå de sosiale dynamikkene som driver atferd, kan du bygge tillit, redusere motstand og fremme samarbeid. Oppdag hvordan SCARF-modellen kan endre forhandlingsstrategien din til et kraftfullt verktøy for å skape varige og produktive partnerskap. For salgsrepresentanter, innkjøpere, forhandlere og ledere som alle har […]
26
sep
sep
Menneskelig atferd er ikke så rasjonell som vi liker å tro – ofte er den ganske forutsigbart irrasjonell. Ved å forstå hvordan hjernen og følelsene våre fungerer, kan meklere håndtere konflikter langt mer effektivt. Hvorfor er nevrovitenskap relevant for mekling? Når partene kommer til en mekler, er de ofte i krise og har prøvd, men […]
Nyheter
Wægger Negotiation Institute er på neext Future Summit: Mobilisering av menneskets potensial for en bærekraftig fremtid
18
sep
sep
I en raskt skiftende verden er ikke «business as usual» lenger et alternativ. For å møte de presserende utfordringene i vår tid, kreves nye løsninger, innovative produkter, og viktigst av alt, en ny måte å samarbeide på. Dette er det sentrale temaet på neext Future Summit som arrangeres i Berlin den 18. og 19. september, […]
09
sep
sep
Roar Wæggers artikkel, 6 Strategies To Gaining Trust And Closing Better Negotiation Deals, ble publisert i Brainz Magazine hvor han bidrar som Senior Executive Contributor. Å bygge tillit i forhandlinger er ikke en «soft-skill» — det er en avgjørende faktor for suksess. Når forhandlere skaper en følelse av psykologisk trygghet, åpner de opp for potensialet for kreativitet, samarbeid og […]
29
aug
aug
Read English version here. For mange år siden deltok jeg i et eksepsjonelt treningsprogram ved Harvard Law School. En av de mest verdifulle lærdommene jeg har tatt med meg inn i mitt arbeid som forhandlingsrådgiver og -trener, er hvordan man håndterer «Deres Vanskeligste Spørsmål.» Dette er de spørsmålene du helst vil unngå, men som du […]
28
aug
aug
I dagens hurtige forretningsmiljø er effektive forhandlingsevner viktigere enn noensinne. Enten det gjelder å navigere i komplekse kontrakter, løse konflikter, eller rett og slett å jobbe mot bedre resultater i daglige interaksjoner, kan evnen til å forhandle effektivt være avgjørende for å sikre en avtale. Roar Thun Wægger, grunnlegger av Wægger Negotiation Institute (WNI), delte […]
11
jun
jun
Forhandling er en viktig ferdighet både i privatlivet og i yrkeslivet, men mange strever med å mestre det. Hvorfor er det slik? Svaret ligger i å forstå noen essensielle prinsipper og å omfavne en strukturert tilnærming til kontinuerlig forbedring. Denne artikkelen utforsker de grunnleggende utfordringene som hindrer effektiv forhandling og gir praktiske, handlingsrettede løsninger for […]
31
mai
mai
I mange av dine krevende oppgaver som leder kan det være uvurderlig å ha en pålitelig sparringspartner. Enten du ser etter strategi- og taktikkråd før en viktig forhandling eller som en del av et teamutviklingsprogram, er våre sparrings økter skreddersydd for å gi deg det DU trenger. Jeg spesialiserer meg på å tilby personlig tilpasset […]