Etter mange år med trening og rådgivning på tvers av bransjer og land, har jeg sett tydelige mønstre i hva som skiller gode forhandlingsstrategier fra dårlige. Selv om hver forhandling er unik, er det ofte måten vi forbereder oss og oppfører oss på som avgjør resultatet – mer enn tallene i seg selv. For å […]
Author Archives: WNI
Artikler
Dette er et mentalt spill: Hvorfor forhandling er krevende – og hvordan hjernen kan hjelpe deg og gjøre deg bedre
09
apr
apr
I Wægger Negotiation Institute (WNI) mener vi at konflikthåndtering ikke bare handler om logikk og teknikk – det handler om mennesker. Og mennesker, som vi nå forstår bedre takket være moderne hjerneforskning, er biologisk rigget på måter som forklarer hvorfor forhandlinger ofte er krevende. Ny kunnskap gir oss bedre innsikt i hvordan hjernen reagerer i […]
03
apr
apr
Hvordan skal norsk næringsliv lykkes i markeder som India – når konflikter oppstår og domstolsveien er lang og usikker? I denne artikkelen peker jeg på hvorfor Norge må signere Singapore-konvensjonen om mekling, slik India gjorde i 2019, og hvordan dette kan gi eksportører og importører et reelt fortrinn i krevende internasjonale samarbeid. Mekling er ikke […]
24
mar
mar
Forrige uke var jeg, Roar Wægger, heldig og fikk jobbe med mange engasjerte mennesker – både gjennom treninger, rådgivning og som dommer i flere internasjonale forhandlings- og meklingskonkurranser. Uansett hvor i verden deltakerne kom fra, og uansett kontekst, var det noen fellesnevnere som dukket opp igjen og igjen. Det handlet ikke først og fremst om […]
26
feb
feb
I dagens forretningsverden deltar organisasjoner og bedrifter kontinuerlig i komplekse forhandlinger—enten med leverandører, kunder eller interne interessenter. For å navigere disse intrikate diskusjonene vellykket, må bedriftene utvikle en sterk intern kultur for forhandlingsbevissthet og ferdighetsutvikling. Implementering av strukturert forhandlingstrening og strategier, basert på vårt konsept «The Power of Nice» (TPON)-rammeverket, kan forbedre samarbeid, optimalisere resultater […]
12
feb
feb
Forhandlingsdilemmaet: En historie enhver leder kjenner Det er sen ettermiddag i et kontorbygg med utsikt over sentrum i en mellomstor norsk by. En erfaren daglig leder i et produksjonsselskap sitter på den ene siden av bordet. På den andre siden sitter en representant for en viktig leverandør. De forhandler en stor kontrakt. Millioner av kroner […]
07
jan
jan
I dagens verden, hvor konflikter ofte eskalerer til uholdbare nivåer og spenninger virker uunngåelige, søker vi løsninger som ikke bare løser konflikter, men som også endrer dem til muligheter for bedre forståelse og forbindelse. Skandinaviske kulturer, kjent for sitt høye nivå av lykke og sosial tillit, tilbyr kraftfulle, men subtile verktøy for å håndtere konflikter: […]
18
des
des
Denne refleksjonen, delt under en julekonsert sist søndag, fanger essensen av “The Power of Nice”, forhandlingsstrategien jeg trener team til å bruke. Altfor ofte blir forhandling sett på som en kamp—en vinn-tap situasjon. Men sannheten er forkortelsen S- Samarbeid, kombinert med T- Tydelighet og S- Selvtillit, er det som skaper de beste resultatene. Det å være […]
16
des
des
Den 27. november ble LOTTE HOTEL YANGON fylt med inspirasjon da Venera Kusari ledet en workshop om «The Power of Negotiation», arrangert av Myanmar Hong Kong Chamber of Commerce and Industry (MHKCCI). Over 100 deltakere fra ASEAN-kamre deltok på denne samlingen, som viste at forhandling er mye mer enn bare en profesjonell ferdighet – det […]
28
nov
nov
Av Roar Wægger Feil blir ofte sett på som motsetningen til suksess, en hindring som stopper fremgangen. Men i forhandlinger er feil ikke bare uunngåelig – de er en kritisk del av ferden mot mestring. Ved å skape en vane og struktur rundt det å analysere våre tilbakeslag, får vi verdifull innsikt i vår egen […]