I Wægger Negotiation Institute (WNI) mener vi at konflikthåndtering ikke bare handler om logikk og teknikk – det handler om mennesker. Og mennesker, som vi nå forstår bedre takket være moderne hjerneforskning, er biologisk rigget på måter som forklarer hvorfor forhandlinger ofte er krevende. Ny kunnskap gir oss bedre innsikt i hvordan hjernen reagerer i […]
Tag Archives: Negotiating with the Brain in MIND
14
jul
jul
Denne artikkelen ble først publisert på brainzmagazine.com, hvor daglig leder og grunnlegger av WNI, Roar Thun Wægger er en Executive Contributor. Rasjonalitet er en myte. I stedet er menneskelig atferd og omstendigheter forutsigbart irrasjonelle, spesielt i en konfliktsituasjon som forhandlinger ofte er. Med en grunnleggende forståelse av hjernen din kan forhandlere håndtere menneskelig atferd betydelig […]
20
jan
jan
I denne episoden av podkasten Tankeledarpodden presenterer Jason Liem og Roar Thun Wægger den effektive forhandlingsmodellen de har navngitt.“Negotiation with the Brain in MIND”. Bak podkasten står den entusiastiske svenske verten Christoffer Bertilsson, og vi snakker blant annet om: – Hvordan jobber vi best med forhandlingsteknikker i vanskelige situasjoner? – Hva vil det egentlig bety å […]