Profesjonell forhandlingstrening og effektiv forhandlingsteknikk.
Workshops, Webinarer & Ledelsestreninger.
De fleste forhandlinger tapes ikke ved bordet, men i forberedelsene og i den emosjonelle håndteringen av motparten. Wægger Negotiation Institute hjelper bedrifter og ledere med å mestre moderne forhandlingsteknikk gjennom praktisk trening som gir målbare resultater.
Hvorfor investere i kurs i forhandlingsteknikk?
For å lykkes i dagens komplekse forretningsklima kreves mer enn bare intuisjon. Våre treninger gir deg et system for å:
Håndtere vanskelige samtaler med ro og selvsikkerhet.
Bruke strategisk forberedelse som et konkurransefortrinn.
Skape vinn-vinn-løsninger som styrker langsiktige relasjoner.
Våre to forhandlings-programmer.
The Power of Nice – Systematisk forhandlingskraft
Dette er vår grunnutdanning i forhandlingsteknikk. Basert på de tre F-ene (Forberedelse, utForskning, Forslag), lærer du en enkel, men ekstremt kraftfull metodikk utviklet av Ron Shapiro
Passer for: Deg som ønsker en strukturert tilnærming til alle typer forhandlinger.
Negotiation with the Brain in MIND – Psykologi og mekling
Forhandlinger handler ofte om følelser fremfor logikk. Ved å bruke innsikt fra hjernevitenskap, lærer du hvordan du navigerer i konflikter og håndterer motparter med høy konflikttilnærming.
Passer for: Erfarne forhandlere, ledere og meglere som håndterer komplekse tvister.
The Power of Nice.
The Power of Nice handler om å styrke deg selv, verdsette relasjoner, ha systematisk tilnærming, men også være rimelig, målrettet og hyggelig.
Du vil lære å bruke tre F-ene; Forberedelse, utForskning og Forslag.
De tre F-ene understreker at forhandling er en prosess, ikke en hendelse. De 3 F-ene er et enkelt system.
- Forberedelse for å øke tryggheten,
- utForskning for å få informasjon, og
- Forslag ved å bruke en plan.
Treningen er skreddersydd med mange praktiske øvelser og rollespill basert på anerkjent forhandlingsteori, slik at du vil øke bevisstheten og ha en mer systematisk tilnærming til dine fremtidige forhandlinger.
Du vil kunne:
Forhandle med økt selvtillit – Mangel på selvtillit tilskrives ofte mangel på kunnskap. Ved å gi deg de riktige verktøyene for effektiv forhandling, vil Power of Nice hjelpe deg med å utvikle ferdighetene og kunnskapen for å øke selvtilliten din.
Oppnå flere «VINN-vinn»-utfall – «VINN-vinn» er et overbrukt og misforstått uttrykk. Med The Power of Nice vil du få et perspektiv som fokuserer på å oppnå dine ønskede resultater, samtidig som du bygger relasjoner som kan føre til mange flere avtaler i fremtiden.
Bruk de tre F-ene; Forberedelse, utForskning og Forslag.
Effektive forhandlere har et system. Power of Nice-systemet er effektivt på grunn av sin enkelhet. I stedet for å huske uttømmende lister over «do’s and don’ts», vil du lære en enkel tilnærming som vil hjelpe deg i alle livets forhandlinger.
Konseptet er utviklet av Ron Shapiro, en erfaren forhandler, advokat, sportsagent og bestselgende forfatter.
Negotiation with the Brain in MIND.
Erfarne forhandlere, meglere og andre som arbeider med tvisteløsning stoler tradisjonelt mye på en logisk, rasjonell prosess for å løse tvister.
En viktig del av arbeidet med å arbeide frem løsninger og fremforhandle avtaler er ofte å håndtere personligheter med høy konflikttilnærming, mye bruk av følelser, dypt holdte posisjoner og andre barrierer for tilsynelatende rasjonelle avtaler.
Hvordan vi engasjeres og hvordan vi tilnærmer oss krevende situasjoner endres på grunn av nyere forskning og funn fra hjernevitenskapen. Disse funnene utfyller forhandlinger og konfliktløsning med ny innsikt og strategier. Den brukes til å forstå konfliktens natur og rollen som hjernen spiller både i å initiere konflikt, samt løse den.
Treningsprogrammene i Negotiating with the Brain in MIND handler om hvordan hjernefunksjon får oss inn i uenighet, konflikt og tvist.
Du vil lære hvorfor tilsynelatende rasjonelle og logiske løsninger ikke alltid fungerer i forhandlinger eller konfliktløsning mer bredt, før vi lærer deg effektive strategier for å overvinne dette for å arbeide frem løsninger og fremforhandle avtaler som står seg.
Det er vanligvis en kamp mellom fornuft og følelser. Følelser har en dyp effekt på forhandling og mekling. Utforskningen og anerkjennelse av følelser er ofte nøkkelen til en vellykket løsning på konflikt eller for å komme frem til en fremforhandlet avtale.
Negotiating with the Brain in MIND bruker funn fra hjernevitenskap for å forbedre ferdighetene dine i håndtering av vanskelige samtaler, konfliktløsning, mekling og forhandlinger.
Konseptet er utviklet i et samarbeid mellom Jason Liem, grunnlegger av MINDtalk, og grunnlegger av WNI, Roar Thun Waegger.
Hør WNI-grunnlegger Roar Thun Wægger snakke om konseptet Negotioating with the Brain in MIND her:
Andre treninger.
WNI har flere ulike typer forhandlingstrening.
I kjølvannet av pandemien har vi lagt til enda flere alternativer til utvalget vårt. Så uansett hvor du er på reisen til å forvandle deg til å bli en dyktige forhandlere, har vi noe for deg.
Vi har flere temaer som vi skreddersyr til det du mener passer best sammen med deg og teamet ditt.
Ofte stilte spørsmål om forhandling (FAQ).
Hva lærer man på et kurs i forhandlingsteknikk?
Du lærer alt fra strategisk planlegging og spørreteknikk til hvordan du lukker en avtale uten å ødelegge relasjonen.
Hvem passer WNIs forhandlingstreninger for?
Våre programmer er skreddersydd for næringslivet, offentlig sektor og organisasjoner som ønsker profesjonalisering av sine forhandlere.
Hva er forskjellen på forhandling og mekling?
Kort fortalt er en forhandling en direkte dialog mellom to eller flere parter som forsøker å komme til enighet. Mekling involverer en nøytral tredjepart (mekleren) som hjelper partene med å kommunisere og finne løsninger når de selv har kjørt seg fast. Hos WNI lærer du metodene for begge deler, slik at du kan styre prosessen mot en bærekraftig avtale.
Hvorfor er forberedelse så viktig i en forhandling?
Å møte en aggressiv eller fastlåst motpart krever innsikt i psykologi og emosjonell regulering. Gjennom vårt konsept Negotiation with the Brain in MIND, lærer du hvordan hjernen reagerer på stress og konflikt. Ved å bruke riktig forhandlingsteknikk, kan du «avkoble» motpartens forsvar og styre samtalen tilbake til en rasjonell og løsningsorientert bane.
Hvordan håndtere vanskelige motparter i forhandlinger?
Grundig forberedelse er ofte det som skiller en god avtale fra en dårlig. Ved å bruke et system som de tre F-ene (Forberedelse, utForskning, Forslag), sikrer du at du har oversikt over egne mål, motpartens behov og alternative løsninger (BATNA). En god forhandlingsstrategi gir deg tryggheten til å stå i krevende situasjoner uten å gi etter for press.
Kan man lære forhandlingsteknikk på nett (webinar)?
Ja, våre digitale webinarer og treninger er designet for å være like interaktive som fysiske kurs. Vi kombinerer teori med praktiske simuleringer og rollespill i digitale grupperom. Dette gir deltakerne mulighet til å trene på reelle scenarioer i trygge omgivelser, uavhengig av hvor de befinner seg.
Les mer om forhandling i bloggen vår.
Vil du styrke dine ferdigheter i forhandling, mekling og håndtering av krevende samtaler? Her finner du utvalgte artikler som bygger videre på temaene fra våre programmer– som The Power of Nice og Negotiation with the Brain in MIND.
Hva kan vi hjelpe deg med?
Ta kontakt med oss dersom du har spørsmål eller ønsker mer informasjon om våre tjenester.
Kontakt oss