Din neste forhandling fortjener en generalprøve. Derfor samarbeider Wægger Negotiation Institute med DealSharp.
«You get what you repeat.»
— James Clear, forfatter av Atomic Habits
For å bli en dyktig, trygg og systematisk forhandler må du øve. Målrettet læring handler om å prøve ut tilnærmingen din, reflektere over tilbakemeldinger og gjenta med en tydelig hensikt.
DealSharp tilbyr et verktøy som er utviklet for å gjøre dette til en del av forberedelsene dine før en forhandling.
Øv før den virkelige forhandlingen
Wægger Negotiation Institute (WNI) samarbeider med DealSharp som testpartner og bidrar til utviklingen av et verktøy der realistiske motparter utfordrer tilnærmingen din, samtidig som konkrete tilbakemeldinger hjelper deg med å finjustere den før du går inn i en reell forhandling.
Jeg har testet DealSharp jevnlig, blant annet ved å bruke avatarene og Strategy Chat, i tillegg til flere av plattformens øvrige funksjoner.
Avatarene oppleves bemerkelsesverdig realistiske og utfordrer deg på mange av de samme måtene som en reell motpart ville gjort. I etterkant viser tilbakemeldingene blant annet hvor du kunne ha stilt et annet spørsmål, formulert budskapet annerledes eller utforsket et tema nærmere.
Test forhandlingsstrategien din
I en av forberedelsesøvelsene lastet jeg opp dokumenter i DealSharps Strategy Chat. Den foreslo en åpning og forklarte hensikten med den, hvordan den kunne bli mottatt, og hvilke punkter det kunne være hensiktsmessig å holde tilbake.
Den hjalp meg også med å forutse ulike reaksjoner. Etter hvert som jeg la til mer informasjon og justerte tilnærmingen basert på min egen kunnskap, oppdaterte Strategy Chat forslagene sine.
Prosessen hjalp meg med å utvikle konkrete spørsmål før jeg begynte å vurdere mulige bytter og innrømmelser, samtidig som jeg skilte mellom kjente interesser og antakelser. Derfra undersøkte vi hva jeg kunne tilby, hva jeg kunne be om, og hvorfor disse byttene kunne fungere.
Forbered, øv, reflekter og forbedre
Dette ligger tett opp mot måten jeg underviser i forhandling hos WNI: forbered deg, øv, reflekter over tilbakemeldinger og forbedre tilnærmingen din.
Derfor er James Clears ord, «You get what you repeat», spesielt relevante.
Jeg ser frem til å fortsette å støtte DealSharp og gründerne, Eivind Kjosbakken, Herman Sigmond og Bardh Musichi, gjennom videre testing og tilbakemeldinger.
Før din neste virkelige forhandling bør du sette av tid til å øve. DealSharp er et nyttig verktøy for å trene, teste tilnærmingen din og lære av tilbakemeldinger, slik at du møter bedre forberedt.
