Author Archives: Roar Thun Wægger
Hva sterk tillitsbygging skaper i forhandlinger
For ikke lenge siden støttet jeg en klient i en oppsigelsessak der det endelige økonomiske [...]
jun
Handlingsrom i låste forhandlinger: Hvordan skape forhandlingsmakt når alternativene er svake
Fraværet av en sterk Plan B betyr at forhandlingsmakten må bygges på andre måter. I [...]
jun
Hvorfor sterke ledergrupper likevel kan stå fast
Lederutvikling og påvirkning handler ikke om å ha det beste argumentet Sterke ledergrupper mangler sjelden [...]
mar
Mer verdi når det gjelder som mest: Slik skaper du trygg prosess og bedre økonomi
Når en kunde står i en usikker situasjon, er det sjelden behov for store ord. [...]
feb
Hvordan du former konfliktkulturen gjennom rådgiverne du velger
For noen dager siden, etter å ha testet vår Conflict Guide, skrev en klient dette [...]
des
Hvordan én forhandlingsøvelse kan endre hele tilnærmingen din
For noen dager siden møtte jeg en ung mann som nettopp hadde startet i sin [...]
nov
Når tøffhet koster dyrt – hvorfor kloke forhandlere skaper bedre resultater
Å forstå stilen til den du forhandler med er avgjørende i enhver forhandling. Mange såkalte [...]
sep
Fra resultater til relasjoner: fire ferdigheter som gjør forhandlinger bedre
Hvorfor gode forhandlinger ikke skjer av seg selv, men bygger på ferdigheter som kan trenes [...]
sep
Fra prosessfullmektiger til problemløsere – hvorfor juridisk utdanning må omfavne forhandling og forebygging
Juridisk utdanning mangler kjernekompetansen fremtidens jurister trenger For mer enn 40 år siden skrev Paul [...]
jul
Hvorfor du alltid bør snakke med eksperter – selv når du tror du vet hva du vil ha
Det vi trodde skulle være en enkel avgjørelse – å velge nye innendørsfliser til leiligheten [...]
jul