WNIs fagblogg om forhandling og konflikthåndtering.
Les nyheter, aktuelt og fagstoff om forhandling og konflikthåndtering fra oss
Forhandlingsteknikk
Handlingsrom i låste forhandlinger: Hvordan skape forhandlingsmakt når alternativene er svake
Fraværet av en sterk Plan B betyr at forhandlingsmakten må bygges på andre måter. I forhandling lærer og rådgir vi ofte om BATNA som et av grunnprinsippene: kjenn ditt beste alternativ [...]
03
jun
jun
Forhandlingsteknikk
Hvorfor sterke ledergrupper likevel kan stå fast
Lederutvikling og påvirkning handler ikke om å ha det beste argumentet Sterke ledergrupper mangler sjelden intelligens, engasjement eller vilje til å drive ting fremover. Oftere ligger den virkelige utfordringen et annet [...]
27
mar
mar
Forhandlingsteknikk
Mer verdi når det gjelder som mest: Slik skaper du trygg prosess og bedre økonomi
Når en kunde står i en usikker situasjon, er det sjelden behov for store ord. Det som betyr noe, er helt konkret: økonomi, trygghet og kontroll. Penger betyr mye, fordi det [...]
17
feb
feb
Konflikthåndtering
Hvordan du former konfliktkulturen gjennom rådgiverne du velger
For noen dager siden, etter å ha testet vår Conflict Guide, skrev en klient dette til meg: “I like how you break conflict down to real choices – closure, clarity, or [...]
16
des
des
Forhandlingsteknikk
Hvordan én forhandlingsøvelse kan endre hele tilnærmingen din
For noen dager siden møtte jeg en ung mann som nettopp hadde startet i sin første jobb og han delte noe jeg har hørt mange ganger før, men sjelden så tydelig [...]
21
nov
nov
Forhandlingsteknikk
Når tøffhet koster dyrt – hvorfor kloke forhandlere skaper bedre resultater
Å forstå stilen til den du forhandler med er avgjørende i enhver forhandling. Mange såkalte «tøffe» forretningsfolk deler en gjenkjennelig stil: de baserer seg på sterkt konkurransepregede taktikker og følelsesladet retorikk. [...]
30
sep
sep
Forhandlingsteknikk
Fra resultater til relasjoner: fire ferdigheter som gjør forhandlinger bedre
Hvorfor gode forhandlinger ikke skjer av seg selv, men bygger på ferdigheter som kan trenes og utvikles. Nøkkelferdigheter for gode forhandlingsprestasjoner Mange tror gode forhandlinger bare skjer av seg selv. Men [...]
22
sep
sep
Konflikthåndtering
Fra prosessfullmektiger til problemløsere – hvorfor juridisk utdanning må omfavne forhandling og forebygging
Juridisk utdanning mangler kjernekompetansen fremtidens jurister trenger For mer enn 40 år siden skrev Paul L. Tractenberg den provoserende artikkelen Training Lawyers to Be More Effective Dispute Preventers and Dispute Settlers: [...]
30
jul
jul
Hva kan vi hjelpe deg med?
Ta kontakt med oss dersom du har spørsmål eller ønsker mer informasjon om våre tjenester.
Kontakt oss