Forhandlingsteknikk
Hva sterk tillitsbygging skaper i forhandlinger
For ikke lenge siden støttet jeg en klient i en oppsigelsessak der det endelige økonomiske [...]
jun
Handlingsrom i låste forhandlinger: Hvordan skape forhandlingsmakt når alternativene er svake
Fraværet av en sterk Plan B betyr at forhandlingsmakten må bygges på andre måter. I [...]
jun
Hvorfor sterke ledergrupper likevel kan stå fast
Lederutvikling og påvirkning handler ikke om å ha det beste argumentet Sterke ledergrupper mangler sjelden [...]
mar
Mer verdi når det gjelder som mest: Slik skaper du trygg prosess og bedre økonomi
Når en kunde står i en usikker situasjon, er det sjelden behov for store ord. [...]
feb
Hvordan én forhandlingsøvelse kan endre hele tilnærmingen din
For noen dager siden møtte jeg en ung mann som nettopp hadde startet i sin [...]
nov
Når tøffhet koster dyrt – hvorfor kloke forhandlere skaper bedre resultater
Å forstå stilen til den du forhandler med er avgjørende i enhver forhandling. Mange såkalte [...]
sep
Fra resultater til relasjoner: fire ferdigheter som gjør forhandlinger bedre
Hvorfor gode forhandlinger ikke skjer av seg selv, men bygger på ferdigheter som kan trenes [...]
sep
Hvorfor du alltid bør snakke med eksperter – selv når du tror du vet hva du vil ha
Det vi trodde skulle være en enkel avgjørelse – å velge nye innendørsfliser til leiligheten [...]
jul
6 øvelser for å trene forhandlingsteknikk – hvor som helst, når som helst
Forhandlingsteknikk handler ikke bare om styrerom og kontrakter. Det er en menneskelig ferdighet du bruker [...]
jun
9 forhandlingsstrategier som gir bedre resultater – refleksjoner fra praksis
Etter mange år med trening og rådgivning på tvers av bransjer og land, har jeg [...]
mai