Forhandlinger handler ikke bare om tall; de handler om mennesker. Ved å forstå de sosiale dynamikkene som driver atferd, kan du bygge tillit, redusere motstand og fremme samarbeid. Oppdag hvordan SCARF-modellen kan endre forhandlingsstrategien din til et kraftfullt verktøy for å skape varige og produktive partnerskap. For salgsrepresentanter, innkjøpere, forhandlere og ledere som alle har […]