I dagens forretningsverden deltar organisasjoner og bedrifter kontinuerlig i komplekse forhandlinger—enten med leverandører, kunder eller interne interessenter. For å navigere disse intrikate diskusjonene vellykket, må bedriftene utvikle en sterk intern kultur for forhandlingsbevissthet og ferdighetsutvikling. Implementering av strukturert forhandlingstrening og strategier, basert på vårt konsept «The Power of Nice» (TPON)-rammeverket, kan forbedre samarbeid, optimalisere resultater […]
Category Archives: Artikler
12
feb
feb
Forhandlingsdilemmaet: En historie enhver leder kjenner Det er sen ettermiddag i et kontorbygg med utsikt over sentrum i en mellomstor norsk by. En erfaren daglig leder i et produksjonsselskap sitter på den ene siden av bordet. På den andre siden sitter en representant for en viktig leverandør. De forhandler en stor kontrakt. Millioner av kroner […]
07
jan
jan
I dagens verden, hvor konflikter ofte eskalerer til uholdbare nivåer og spenninger virker uunngåelige, søker vi løsninger som ikke bare løser konflikter, men som også endrer dem til muligheter for bedre forståelse og forbindelse. Skandinaviske kulturer, kjent for sitt høye nivå av lykke og sosial tillit, tilbyr kraftfulle, men subtile verktøy for å håndtere konflikter: […]
18
des
des
Denne refleksjonen, delt under en julekonsert sist søndag, fanger essensen av “The Power of Nice”, forhandlingsstrategien jeg trener team til å bruke. Altfor ofte blir forhandling sett på som en kamp—en vinn-tap situasjon. Men sannheten er forkortelsen S- Samarbeid, kombinert med T- Tydelighet og S- Selvtillit, er det som skaper de beste resultatene. Det å være […]
16
des
des
Den 27. november ble LOTTE HOTEL YANGON fylt med inspirasjon da Venera Kusari ledet en workshop om «The Power of Negotiation», arrangert av Myanmar Hong Kong Chamber of Commerce and Industry (MHKCCI). Over 100 deltakere fra ASEAN-kamre deltok på denne samlingen, som viste at forhandling er mye mer enn bare en profesjonell ferdighet – det […]
28
nov
nov
Av Roar Wægger Feil blir ofte sett på som motsetningen til suksess, en hindring som stopper fremgangen. Men i forhandlinger er feil ikke bare uunngåelig – de er en kritisk del av ferden mot mestring. Ved å skape en vane og struktur rundt det å analysere våre tilbakeslag, får vi verdifull innsikt i vår egen […]
Artikler
WNI vinner prisen ‘Negotiation & Conflict Management Training Provider of the Year 2024’ for andre år på rad!
26
nov
nov
Vi er glade for å dele at Wægger Negotiation Institute (WNI) er kåret til ‘Negotiation & Conflict Management Training Provider of the Year 2024’ av Corporate Vision. Denne anerkjennelsen, som vi nå mottar for andre år på rad, betyr mye for oss – ikke fordi det handler om priser, men fordi det bekrefter noe viktig: […]
20
nov
nov
Forhandlinger handler ikke bare om tall; de handler om mennesker. Ved å forstå de sosiale dynamikkene som driver atferd, kan du bygge tillit, redusere motstand og fremme samarbeid. Oppdag hvordan SCARF-modellen kan endre forhandlingsstrategien din til et kraftfullt verktøy for å skape varige og produktive partnerskap. For salgsrepresentanter, innkjøpere, forhandlere og ledere som alle har […]
09
sep
sep
Roar Wæggers artikkel, 6 Strategies To Gaining Trust And Closing Better Negotiation Deals, ble publisert i Brainz Magazine hvor han bidrar som Senior Executive Contributor. Å bygge tillit i forhandlinger er ikke en «soft-skill» — det er en avgjørende faktor for suksess. Når forhandlere skaper en følelse av psykologisk trygghet, åpner de opp for potensialet for kreativitet, samarbeid og […]
28
aug
aug
I dagens hurtige forretningsmiljø er effektive forhandlingsevner viktigere enn noensinne. Enten det gjelder å navigere i komplekse kontrakter, løse konflikter, eller rett og slett å jobbe mot bedre resultater i daglige interaksjoner, kan evnen til å forhandle effektivt være avgjørende for å sikre en avtale. Roar Thun Wægger, grunnlegger av Wægger Negotiation Institute (WNI), delte […]