Gode kommunikasjonsevner er avgjørende for personlig og profesjonell suksess. I sin kjerne handler effektiv kommunikasjon om å sørge for at det vi vil si tolkes riktig av mottakeren av meldingen. Selv om dette konseptet kan høres enkelt ut å oppnå, er det faktisk ganske sjeldent. Det er en prosess som vanligvis er fylt med feil […]
Category Archives: Artikler
07
jun
jun
I forrige uke ble Roar Thun Wægger invitert til å holde en forhandlingstrening på Svalbard. Dette området i Barentshavet og Polhavet har i 40 år vært gjenstand for omfattende forhandlinger om maritim avgrensning mellom Norge og Sovjetunionen og Russland. Var det en vellykket forhandling? Dale Carnegie definerte suksess som «å få det du vil ha”. […]
02
mai
mai
Forrige uke WNIs grunnlegger Roar Wæggers artikkel, How to use silence to your advantage in the negotiation, ble publisert i Brainz Magazine hvor han bidrar som Senior Executive Contributor. Folk føler seg ofte engstelige og ukomfortable med stillhet i forhandlinger, spesielt under digitale forhandlinger. Stillhet kan imidlertid bryte blindveier, gi forhandlere tid til å tenke […]
24
jan
jan
Har du noen gang lurt på om humor i forhandling er passende, og når? De beste forhandlerne får motparten til å føle seg bra i relasjonen, bra i kommunikasjonsprosessen og bra om utfallet, selv om det ikke er i motpartens favør. Humor gjør våre interaksjoner mer minneverdige. Å bruke humor i forhandlinger vil øke den […]
02
des
des
Da jeg startet Wægger Negotiation Institute hadde jeg mulighet til å gi meg selv hvilken som helst tittel. Det var min autonomi når jeg er både grunnlegger og daglig leder. For meg var det viktig å finne en tittel som skulle beskrive hvilken rolle jeg skal ha i møte med mine kunder, og da var […]
01
nov
nov
Basketstjernen Kareem Abdul-Jabbar var kjent for sin spesielle måte å drive inn mot kurven og han perfeksjonerte sin kjente «sky hook»-ferdighet. I tillegg praktiserte han jevnlig yoga[1] for å utvikle sin fleksibilitet for å perfeksjonere sin «sky hook». Denne analogien kan brukes om advokater som har meklingstrening. Advokater som utvikler meklingsferdigheter, styrker sine tradisjonelle juridiske […]
05
sep
sep
Alternativ tvisteløsning, og særlig mekling, vinner stadig nye støttespillere. Men, hvem er det som holder igjen fra ytterligere akselerasjon i bruken av utenrettslige tvisteløsninger? Er det klientene som ikke har forstått hvilke fordeler eller egne interesser som ligger i en effektiv tvisteløsning før domstolsbehandling? Er det rådgiverne som setter sine egne økonomiske interesser fremst og […]
14
jul
jul
Denne artikkelen ble først publisert på brainzmagazine.com, hvor daglig leder og grunnlegger av WNI, Roar Thun Wægger er en Executive Contributor. Rasjonalitet er en myte. I stedet er menneskelig atferd og omstendigheter forutsigbart irrasjonelle, spesielt i en konfliktsituasjon som forhandlinger ofte er. Med en grunnleggende forståelse av hjernen din kan forhandlere håndtere menneskelig atferd betydelig […]
26
nov
nov
I Rett24 18. november 2021 oppfordrer Haavind-partner Pål Martin Abells dommerne til å i større grad inhabilisere seg selv under meklingen, «De skal ikke dømme i saken uansett, så jeg kunne ønske at dommerne i større grad torde å si rett ut hva de mener under meklingen».