Author Archives: Roar Thun Wægger
Riktig prosess for riktig konflikt – på tide å løfte mekling på den politiske dagsordenen?
Hvorfor snakker vi så mye om kostnadene ved konflikter, men så lite om hvordan vi...
okt
WNI samarbeider med DealSharp som testpartner
Din neste forhandling fortjener en generalprøve. Derfor samarbeider Wægger Negotiation Institute med DealSharp. «You get...
okt
Hva sterk tillitsbygging skaper i forhandlinger
For ikke lenge siden støttet jeg en klient i en oppsigelsessak der det endelige økonomiske...
jun
Handlingsrom i låste forhandlinger: Hvordan skape forhandlingsmakt når alternativene er svake
Fraværet av en sterk Plan B betyr at forhandlingsmakten må bygges på andre måter. I...
jun
Hvorfor sterke ledergrupper likevel kan stå fast
Lederutvikling og påvirkning handler ikke om å ha det beste argumentet Sterke ledergrupper mangler sjelden...
mar
Mer verdi når det gjelder som mest: Slik skaper du trygg prosess og bedre økonomi
Når en kunde står i en usikker situasjon, er det sjelden behov for store ord....
feb
Hvordan du former konfliktkulturen gjennom rådgiverne du velger
For noen dager siden, etter å ha testet vår Conflict Guide, skrev en klient dette...
des
Hvordan én forhandlingsøvelse kan endre hele tilnærmingen din
For noen dager siden møtte jeg en ung mann som nettopp hadde startet i sin...
nov
Når tøffhet koster dyrt – hvorfor kloke forhandlere skaper bedre resultater
Å forstå stilen til den du forhandler med er avgjørende i enhver forhandling. Mange såkalte...
sep
Fra resultater til relasjoner: fire ferdigheter som gjør forhandlinger bedre
Hvorfor gode forhandlinger ikke skjer av seg selv, men bygger på ferdigheter som kan trenes...
sep