Å forstå stilen til den du forhandler med er avgjørende i enhver forhandling. Mange såkalte «tøffe» forretningsfolk deler en gjenkjennelig stil: de baserer seg på sterkt konkurransepregede taktikker og følelsesladet retorikk. De bruker sinne og konfrontasjon for å dominere samtaler og kontrollere historien. For dem må enhver avtale ha en tydelig vinner og en taper. […]
Tag Archives: forhandling
22
sep
sep
Hvorfor gode forhandlinger ikke skjer av seg selv, men bygger på ferdigheter som kan trenes og utvikles. Nøkkelferdigheter for gode forhandlingsprestasjoner Mange tror gode forhandlinger bare skjer av seg selv. Men erfaring og forskning viser noe annet: det handler om bevissthet og ferdigheter. Nesten 20 års data fra The Negotiation Challenge, også kalt verdensmesterskapet i […]
30
jul
jul
Juridisk utdanning mangler kjernekompetansen fremtidens jurister trenger For mer enn 40 år siden skrev Paul L. Tractenberg den provoserende artikkelen Training Lawyers to Be More Effective Dispute Preventers and Dispute Settlers: Advocating for Non-Adversarial Skills, der han hevdet at juridisk utdanning sviktet i sitt mest grunnleggende oppdrag: å forberede jurister på det de faktisk gjør […]
05
jun
jun
Forhandlingsteknikk handler ikke bare om styrerom og kontrakter. Det er en menneskelig ferdighet du bruker hver dag – og jo mer du trener, desto tryggere og bedre blir du. Så hvorfor vente på de “viktige” forhandlingene? Bruk hverdagslige situasjoner til å skjerpe evnen din til å stille gode spørsmål, lytte aktivt og skape kontakt. Det […]
19
mai
mai
Når beslutninger må tas under press, og partene har ulike interesser, er det ofte ikke substansen alene som avgjør utfallet – men hvordan vi organiserer selve prosessen. Enten det handler om ømfintlige forhandlinger i arbeidslivet, en mekling mellom to parter, eller valget av en ny pave i Vatikanet, viser erfaringen at struktur, trygghet og tydelige […]
05
mai
mai
Etter mange år med trening og rådgivning på tvers av bransjer og land, har jeg sett tydelige mønstre i hva som skiller gode forhandlingsstrategier fra dårlige. Selv om hver forhandling er unik, er det ofte måten vi forbereder oss og oppfører oss på som avgjør resultatet – mer enn tallene i seg selv. For å […]
09
apr
apr
I Wægger Negotiation Institute (WNI) mener vi at konflikthåndtering ikke bare handler om logikk og teknikk – det handler om mennesker. Og mennesker, som vi nå forstår bedre takket være moderne hjerneforskning, er biologisk rigget på måter som forklarer hvorfor forhandlinger ofte er krevende. Ny kunnskap gir oss bedre innsikt i hvordan hjernen reagerer i […]
03
apr
apr
Hvordan skal norsk næringsliv lykkes i markeder som India – når konflikter oppstår og domstolsveien er lang og usikker? I denne artikkelen peker jeg på hvorfor Norge må signere Singapore-konvensjonen om mekling, slik India gjorde i 2019, og hvordan dette kan gi eksportører og importører et reelt fortrinn i krevende internasjonale samarbeid. Mekling er ikke […]
24
mar
mar
Forrige uke var jeg, Roar Wægger, heldig og fikk jobbe med mange engasjerte mennesker – både gjennom treninger, rådgivning og som dommer i flere internasjonale forhandlings- og meklingskonkurranser. Uansett hvor i verden deltakerne kom fra, og uansett kontekst, var det noen fellesnevnere som dukket opp igjen og igjen. Det handlet ikke først og fremst om […]
26
feb
feb
I dagens forretningsverden deltar organisasjoner og bedrifter kontinuerlig i komplekse forhandlinger—enten med leverandører, kunder eller interne interessenter. For å navigere disse intrikate diskusjonene vellykket, må bedriftene utvikle en sterk intern kultur for forhandlingsbevissthet og ferdighetsutvikling. Implementering av strukturert forhandlingstrening og strategier, basert på vårt konsept «The Power of Nice» (TPON)-rammeverket, kan forbedre samarbeid, optimalisere resultater […]