Tag Archives: mekling

Fra resultater til relasjoner: fire ferdigheter som gjør forhandlinger bedre

Fra resultater til relasjoner: fire ferdigheter som gjør forhandlinger bedre

Hvorfor gode forhandlinger ikke skjer av seg selv, men bygger på ferdigheter som kan trenes og utvikles. Nøkkelferdigheter for gode forhandlingsprestasjoner Mange tror gode forhandlinger bare skjer av seg selv. Men erfaring og forskning viser noe annet: det handler om bevissthet og ferdigheter. Nesten 20 års data fra The Negotiation Challenge, også kalt verdensmesterskapet i […]

Fra prosessfullmektiger til problemløsere – hvorfor juridisk utdanning må omfavne forhandling og forebygging

Forhandlingstrening i juridisk utdanning – jurister i dialog

Juridisk utdanning mangler kjernekompetansen fremtidens jurister trenger For mer enn 40 år siden skrev Paul L. Tractenberg den provoserende artikkelen Training Lawyers to Be More Effective Dispute Preventers and Dispute Settlers: Advocating for Non-Adversarial Skills, der han hevdet at juridisk utdanning sviktet i sitt mest grunnleggende oppdrag: å forberede jurister på det de faktisk gjør […]

Fra hvit røyk til varig enighet: Hva pavevalg og mekling lærer oss om gode prosesser

Fra hvit røyk til varig enighet: Hva pavevalg og mekling lærer oss om gode prosesser

Når beslutninger må tas under press, og partene har ulike interesser, er det ofte ikke substansen alene som avgjør utfallet – men hvordan vi organiserer selve prosessen. Enten det handler om ømfintlige forhandlinger i arbeidslivet, en mekling mellom to parter, eller valget av en ny pave i Vatikanet, viser erfaringen at struktur, trygghet og tydelige […]

Dette er et mentalt spill: Hvorfor forhandling er krevende – og hvordan hjernen kan hjelpe deg og gjøre deg bedre

Young man uses chess pieces to visualize and strategize his next negotiation

I Wægger Negotiation Institute (WNI) mener vi at konflikthåndtering ikke bare handler om logikk og teknikk – det handler om mennesker. Og mennesker, som vi nå forstår bedre takket være moderne hjerneforskning, er biologisk rigget på måter som forklarer hvorfor forhandlinger ofte er krevende. Ny kunnskap gir oss bedre innsikt i hvordan hjernen reagerer i […]

Mekling må bli en integrert del av norsk handelspolitikk

Mekling må bli en integrert del av norsk handelspolitikk

Hvordan skal norsk næringsliv lykkes i markeder som India – når konflikter oppstår og domstolsveien er lang og usikker? I denne artikkelen peker jeg på hvorfor Norge må signere Singapore-konvensjonen om mekling, slik India gjorde i 2019, og hvordan dette kan gi eksportører og importører et reelt fortrinn i krevende internasjonale samarbeid. Mekling er ikke […]

Konflikt på jobb – et spørsmål om psykologi og personlighet

To menn i konflikt på jobb argumenterer åpent på arbeidsplassen

Forrige uke var jeg, Roar Wægger, heldig og fikk jobbe med mange engasjerte mennesker – både gjennom treninger, rådgivning og som dommer i flere internasjonale forhandlings- og meklingskonkurranser. Uansett hvor i verden deltakerne kom fra, og uansett kontekst, var det noen fellesnevnere som dukket opp igjen og igjen. Det handlet ikke først og fremst om […]

Styrking av intern forhandlingsbevissthet og ferdigheter i komplekse forhandlinger

Styrking av intern forhandlingsbevissthet og ferdigheter i komplekse forhandlinger

I dagens forretningsverden deltar organisasjoner og bedrifter kontinuerlig i komplekse forhandlinger—enten med leverandører, kunder eller interne interessenter. For å navigere disse intrikate diskusjonene vellykket, må bedriftene utvikle en sterk intern kultur for forhandlingsbevissthet og ferdighetsutvikling. Implementering av strukturert forhandlingstrening og strategier, basert på vårt konsept «The Power of Nice» (TPON)-rammeverket, kan forbedre samarbeid, optimalisere resultater […]

De fleste ledere taper millioner i forhandlinger – uten å engang vite det

Forhandlinger

Forhandlingsdilemmaet: En historie enhver leder kjenner Det er sen ettermiddag i et kontorbygg med utsikt over sentrum i en mellomstor norsk by. En erfaren daglig leder i et produksjonsselskap sitter på den ene siden av bordet. På den andre siden sitter en representant for en viktig leverandør. De forhandler en stor kontrakt. Millioner av kroner […]

WNI vinner prisen ‘Negotiation & Conflict Management Training Provider of the Year 2024’ for andre år på rad!

WNI prisvinner

Vi er glade for å dele at Wægger Negotiation Institute (WNI) er kåret til ‘Negotiation & Conflict Management Training Provider of the Year 2024’ av Corporate Vision. Denne anerkjennelsen, som vi nå mottar for andre år på rad, betyr mye for oss – ikke fordi det handler om priser, men fordi det bekrefter noe viktig: […]

Bli en bedre mekler med innsikt i nevrovitenskap

En mekler med innsikt i nevrovitenskap mekler en konflikt.

Menneskelig atferd er ikke så rasjonell som vi liker å tro – ofte er den ganske forutsigbart irrasjonell. Ved å forstå hvordan hjernen og følelsene våre fungerer, kan meklere håndtere konflikter langt mer effektivt. Hvorfor er nevrovitenskap relevant for mekling? Når partene kommer til en mekler, er de ofte i krise og har prøvd, men […]