Å forstå stilen til den du forhandler med er avgjørende i enhver forhandling. Mange såkalte «tøffe» forretningsfolk deler en gjenkjennelig stil: de baserer seg på sterkt konkurransepregede taktikker og følelsesladet retorikk. De bruker sinne og konfrontasjon for å dominere samtaler og kontrollere historien. For dem må enhver avtale ha en tydelig vinner og en taper. […]
Category Archives: Artikler
22
sep
sep
Hvorfor gode forhandlinger ikke skjer av seg selv, men bygger på ferdigheter som kan trenes og utvikles. Nøkkelferdigheter for gode forhandlingsprestasjoner Mange tror gode forhandlinger bare skjer av seg selv. Men erfaring og forskning viser noe annet: det handler om bevissthet og ferdigheter. Nesten 20 års data fra The Negotiation Challenge, også kalt verdensmesterskapet i […]
30
jul
jul
Juridisk utdanning mangler kjernekompetansen fremtidens jurister trenger For mer enn 40 år siden skrev Paul L. Tractenberg den provoserende artikkelen Training Lawyers to Be More Effective Dispute Preventers and Dispute Settlers: Advocating for Non-Adversarial Skills, der han hevdet at juridisk utdanning sviktet i sitt mest grunnleggende oppdrag: å forberede jurister på det de faktisk gjør […]
23
jul
jul
Det vi trodde skulle være en enkel avgjørelse – å velge nye innendørsfliser til leiligheten vår på Kypros – viste seg å bli en uventet lærerik opplevelse. Min kone og jeg, sammen med våre voksne barn, var alle involvert i prosessen. Vi antok at det var ganske rett fram: finne noe som ser bra ut, […]
05
jun
jun
Forhandlingsteknikk handler ikke bare om styrerom og kontrakter. Det er en menneskelig ferdighet du bruker hver dag – og jo mer du trener, desto tryggere og bedre blir du. Så hvorfor vente på de “viktige” forhandlingene? Bruk hverdagslige situasjoner til å skjerpe evnen din til å stille gode spørsmål, lytte aktivt og skape kontakt. Det […]
27
mai
mai
I dagens uforutsigbare verden, hvor kompleksitet og raske endringer er normalen, er de sterkeste lederne ikke de med høyest stemme eller skarpeste albuer. Det er de som lytter godt, reflekterer klart og skaper ekte kontakt. Kort sagt – de som leder med Menneskesentrert ledelse og relasjonell styrke. Dette er ferdigheter som ofte kalles «myke», men […]
19
mai
mai
Når beslutninger må tas under press, og partene har ulike interesser, er det ofte ikke substansen alene som avgjør utfallet – men hvordan vi organiserer selve prosessen. Enten det handler om ømfintlige forhandlinger i arbeidslivet, en mekling mellom to parter, eller valget av en ny pave i Vatikanet, viser erfaringen at struktur, trygghet og tydelige […]
05
mai
mai
Etter mange år med trening og rådgivning på tvers av bransjer og land, har jeg sett tydelige mønstre i hva som skiller gode forhandlingsstrategier fra dårlige. Selv om hver forhandling er unik, er det ofte måten vi forbereder oss og oppfører oss på som avgjør resultatet – mer enn tallene i seg selv. For å […]
09
apr
apr
I Wægger Negotiation Institute (WNI) mener vi at konflikthåndtering ikke bare handler om logikk og teknikk – det handler om mennesker. Og mennesker, som vi nå forstår bedre takket være moderne hjerneforskning, er biologisk rigget på måter som forklarer hvorfor forhandlinger ofte er krevende. Ny kunnskap gir oss bedre innsikt i hvordan hjernen reagerer i […]
03
apr
apr
Hvordan skal norsk næringsliv lykkes i markeder som India – når konflikter oppstår og domstolsveien er lang og usikker? I denne artikkelen peker jeg på hvorfor Norge må signere Singapore-konvensjonen om mekling, slik India gjorde i 2019, og hvordan dette kan gi eksportører og importører et reelt fortrinn i krevende internasjonale samarbeid. Mekling er ikke […]