Det er ikke uvanlig å høre uttrykket «business is business». Noen ganger blir forhandlinger sett på som en krigssone hvor bare den sterkeste overlever. Men hva om det er en mer effektiv, hyggeligere måte å gjøre det på? Roar Thun Wægger i Wægger Negotiation Institute tilbyr nøyaktig det gjennom trening på «The Power of Nice»-teknikken.
En anonym salgsdirektør har delt sin transformative opplevelse etter å ha deltatt i WNIs forhandlingstrening. Denne lederen la merke til en imponerende økning på 40% i salgsresultatene etter workshopen. Denne forbedringen ble sett på som et klart bevis på effektiviteten av teknikkene og strategiene de lærte.
Men det stopper ikke der. Med det nye rammeverket for forhandling er salgsteamet mer forberedt og mer formålsrettet. De forstår bedre kundenes behov og kan kommunisere forslagene sine mer effektivt. Slike ferdigheter er uvurderlige i enhver forhandlingssituasjon, og WNIs forhandlingstrening har bevist sin evne til å utstyre teamene med disse nødvendige verktøyene.
Ikke bare har denne treningen forbedret salgsresultatene, men det har også gitt teamet mer selvtillit når det gjelder å argumentere for verdien av deres produkter og tjenester. Dette resulterte i en prisøkning på nesten 12%. Denne positive endringen har styrket deres markedsposisjon og har utvilsomt forbedret deres bunnlinje.
Her er uttalelsen fra en Salgsdirektør etter at teamet deres ble kurset i “The Power of Nice”:
“The Power of Nice-treningen har hatt en transformativ innvirkning på våre forhandlingsferdigheter og generelle salgsresultater.
Et av de mest bemerkelsesverdige resultatene av workshopen har vært den betydelige økningen i salgsresultatene våre, nærmere 40 %, noe som er et bevis på effektiviteten av teknikkene og strategiene vi lærte. Med vårt nye rammeverk nærmer salgsteamet seg nå hver forhandling med bedre klarhet og hensikt. Vi er bedre rustet til å forstå våre kunders behov og effektivt kommunisere våre forslag.
I tillegg ga treningen oss mulighet til å bli tryggere til å argumentere for verdien av våre produkter og tjenester, noe som resulterte i en prisøkning på nesten 12%. Disse resultatene har ikke bare påvirket bunnlinjen positivt, men har også styrket vår posisjon i markedet.”
Salgsdirektør
«The Power of Nice» er mer enn bare en forhandlingsmetode; det er et kraftig transformasjonsverktøy som Roar T. Wægger i WNI har perfeksjonert, og fortsetter å dele med andre virksomheter, organisasjoner og bedrifter i hele Norge. Hvis dette vitnesbyrdet er noe å gå etter, kan det være verdt å vurdere en slik investering i din bedrifts forhandlingsevner og salgsresultater.