Etter mange år med trening og rådgivning på tvers av bransjer og land, har jeg sett tydelige mønstre i hva som skiller gode forhandlingsstrategier fra dårlige. Selv om hver forhandling er unik, er det ofte måten vi forbereder oss og oppfører oss på som avgjør resultatet – mer enn tallene i seg selv. For å […]
Tag Archives: forhandlingstrening
09
apr
apr
I Wægger Negotiation Institute (WNI) mener vi at konflikthåndtering ikke bare handler om logikk og teknikk – det handler om mennesker. Og mennesker, som vi nå forstår bedre takket være moderne hjerneforskning, er biologisk rigget på måter som forklarer hvorfor forhandlinger ofte er krevende. Ny kunnskap gir oss bedre innsikt i hvordan hjernen reagerer i […]
24
mar
mar
Forrige uke var jeg, Roar Wægger, heldig og fikk jobbe med mange engasjerte mennesker – både gjennom treninger, rådgivning og som dommer i flere internasjonale forhandlings- og meklingskonkurranser. Uansett hvor i verden deltakerne kom fra, og uansett kontekst, var det noen fellesnevnere som dukket opp igjen og igjen. Det handlet ikke først og fremst om […]
12
feb
feb
Forhandlingsdilemmaet: En historie enhver leder kjenner Det er sen ettermiddag i et kontorbygg med utsikt over sentrum i en mellomstor norsk by. En erfaren daglig leder i et produksjonsselskap sitter på den ene siden av bordet. På den andre siden sitter en representant for en viktig leverandør. De forhandler en stor kontrakt. Millioner av kroner […]
07
jan
jan
I dagens verden, hvor konflikter ofte eskalerer til uholdbare nivåer og spenninger virker uunngåelige, søker vi løsninger som ikke bare løser konflikter, men som også endrer dem til muligheter for bedre forståelse og forbindelse. Skandinaviske kulturer, kjent for sitt høye nivå av lykke og sosial tillit, tilbyr kraftfulle, men subtile verktøy for å håndtere konflikter: […]
26
sep
sep
Menneskelig atferd er ikke så rasjonell som vi liker å tro – ofte er den ganske forutsigbart irrasjonell. Ved å forstå hvordan hjernen og følelsene våre fungerer, kan meklere håndtere konflikter langt mer effektivt. Hvorfor er nevrovitenskap relevant for mekling? Når partene kommer til en mekler, er de ofte i krise og har prøvd, men […]
29
aug
aug
Read English version here. For mange år siden deltok jeg i et eksepsjonelt treningsprogram ved Harvard Law School. En av de mest verdifulle lærdommene jeg har tatt med meg inn i mitt arbeid som forhandlingsrådgiver og -trener, er hvordan man håndterer «Deres Vanskeligste Spørsmål.» Dette er de spørsmålene du helst vil unngå, men som du […]
28
aug
aug
I dagens hurtige forretningsmiljø er effektive forhandlingsevner viktigere enn noensinne. Enten det gjelder å navigere i komplekse kontrakter, løse konflikter, eller rett og slett å jobbe mot bedre resultater i daglige interaksjoner, kan evnen til å forhandle effektivt være avgjørende for å sikre en avtale. Roar Thun Wægger, grunnlegger av Wægger Negotiation Institute (WNI), delte […]
11
jun
jun
Forhandling er en viktig ferdighet både i privatlivet og i yrkeslivet, men mange strever med å mestre det. Hvorfor er det slik? Svaret ligger i å forstå noen essensielle prinsipper og å omfavne en strukturert tilnærming til kontinuerlig forbedring. Denne artikkelen utforsker de grunnleggende utfordringene som hindrer effektiv forhandling og gir praktiske, handlingsrettede løsninger for […]
26
apr
apr
To energiske dager med The Power of NICE er over! I disse to dagene med The Power of NICE – vårt konsept i forhandlingstrening – har en stor gruppe engasjerte deltakere og jeg jobbet oss igjennom denne forhandlingstreningen. En systematisk tilnærming, som hverken er summarisk eller hard, så lærer du å bruke de 3 F’ene; […]